Vendre un pis entre particulars és una opció que, per a venedors i compradors potencials, té els seus avantatges . Tot i això, els temps poden constituir un handicap per als propietaris, sobretot, quan l'objectiu és vendre una casa ràpid. A diferència del que sol passar amb les promocions d' habitatges d'obra nova -on el que és habitual és una professionalització de tot el procés- en el cas de les vendes entre particulars, el desconeixement o la manca d'informació pot jugar en contra teva.

Conèixer el mercat així com les tècniques de màrqueting immobiliari més modernes poden ajudar a retallar els terminis i minimitzar els esforços. No obstant això, no són les úniques qüestions que pots posar en pràctica per resoldre com vendre un pis ràpid sense sucumbir a grans maldecaps. No saps per on començar? A continuació recopilem per a tu alguns dels trucs per vendre un pis ràpid més efectius. Pren-ne nota!

1. Analitza el mercat

El punt de partida per vendre un pis ràpidament és conèixer la situació de la zona . No és cap secret que, en igualtat de condicions de superfície, estat, distribució o conservació, un immoble amb un preu més ajustat acostuma a tenir una sortida més ràpida. Si bé és cert que hi ha un component sentimental que, de vegades, desvirtua les expectatives, establir un preu de mercat en línia amb les opcions de la zona, és fonamental si vols que la teva operació no es demori en excés.

En tot cas, qüestions com l' oferta i la demanda a la zona , les comunicacions o les previsions en matèria d'infraestructures i serveis també et poden ajudar a fixar un preu just que cridi l'atenció.

2. L'anunci perfecte

Precisament captar l'atenció dels compradors potencials és el que has d'aconseguir amb l'anunci de venda del teu immoble. Quan l'oferta a la zona és àmplia, les característiques dels habitatges en qüestió semblants i els preus molt semblants, destacar entre la resta pot ser una tasca complexa.

Deixant de banda la publicitat que pot proporcionar una agència immobiliària, el cert és que els portals especialitzats són el millor aparador. Webs com Fotocasa, Idealista o pisos.com, per exemple, ofereixen opcions interessants per a la venda d'un pis de particular a particular. La clau? Una redacció atractiva, informativa i completa acompanyada d'unes bones fotografies i plànols de l'habitatge, si és possible, professionals.

3. Home Staging

D'entre les moltes estratègies que pots posar en pràctica per vendre un pis ràpidament entre particulars, aplicar el que es coneix com a home staging és una de les que més popularitat ha guanyat en els darrers temps. El terme fa referència a l' aplicació d'una sèrie de tècniques encaminades a potenciar els punts forts de l'habitatge i minimitzar la percepció de les debilitats . Es tractaria d'una cosa així com una posada en escena, una recreació d'escenaris en què qui més i qui menys s'imaginaria vivint.

En aquest sentit, la despersonalització dels ambients és clau, com també ho són la neteja en profunditat, aclarir els espais ol'organització dels mateixos. Realitzar petites reparacions, col·locar mobles de cartró que substitueixin peces d'aspecte antiquat o introduir detalls en forma d'espelmes, plantes i fins i tot taules preparades per esmorzar són només alguns exemples de recursos emprats pels professionals del sector i que pots posar en pràctica per vendre un pis ràpidament.

4. Agenda i flexibilitat

Si estàs decidit a posar en venda el teu pis de particular a particular has de mantenir una actitud positiva i una mentalitat oberta . La flexibilitat serà clau sobretot a l'hora d'organitzar les visites a l'habitatge. És fonamental portar una agenda amb un registre dels interessats per poder tornar-hi a contactar en uns dies si no tens notícies, per exemple. Però també per planificar les cites de manera pràctica.

És molt possible que molts dels interessats us demanin acudir a l'habitatge en cap de setmana o fora de l'horari laboral, però amb una bona organització, segur que aconseguiu optimitzar al màxim les sessions i vendre el vostre pis en menys del que imagineu.

5. La documentació, clau

Tan important com una gestió eficient dels temps a l'hora de fer les visites, resulta tenir tot preparat per a una possible operació llampec. Tenir a punt tota la documentació necessària per a la venda t'ajudarà a retallar els temps. Des del certificat energètic de l'habitatge, fins als darrers rebuts abonats de l'IBI o la comunitat, passant per les escriptures o el vostre DNI, és important que us informeu de tot el que necessiteu aportar com a propietari a l'hora de tancar l'operació i tenir-lo llest per no dilatar els terminis.

No obstant, tingues en compte que les presses no són bones conselleres. Potser la idea de signar un contracte d'arres amb els primers compradors et resulti el més interessant però, abans de rubricar res que pugui comprometre la venda, indaga per conèixer més sobre l'avançat dels seus plans. Saber si tenen una situació econòmica estable o si ja compten amb ofertes hipotecàries et donarà una seguretat que, altrament, pot anar en contra teva.

6. iBuyer immobiliària

Una fórmula més moderna però menys rendible de vendre un pis ràpid és recórrer a les trucades iBuyer immobiliàries. En aquest cas no es tracta de particulars interessats en una llar, sinó d' empreses que compren cases, una fórmula moderna d' invertir en habitatge que, per a molts propietaris a qui urgeix vendre, pot ser la millor alternativa. En general, només cal facilitar a l'empresa unes dades bàsiques sobre la propietat -metres quadrats, càrregues, any de construcció…- per rebre una oferta i, si el propietari accepta, es fixa una visita per si cal reajustar el preu.

La rapidesa del procés és el principal avantatge respecte a les fórmules tradicionals. Tot i això, sol ser una opció menys rendible ja que, en molts casos, aquestes empreses dedicades a la inversió immobiliària han de fer reparacions i posades a punt posteriors que, com pots imaginar, propicien ofertes a la baixa per als que es plantegen vendre un pis ràpid.